大家做抖音都在卷“完美人设”：手艺好、豪车多。
但客户早看麻木了……都知道：广告，只报喜不报忧。
有个学员问我：贴膜翻车了要不要拍？我告诉他：一次负责任的售后，比十次完美交付更有说服力。
1、是「家丑」，还是勋章？事情不复杂：店里刚给客户贴好的车衣，复检时发现胶水有问题。门店反应很快，立马联系厂家质保，征得客户同意后，撕掉旧膜重新换了一张。
事儿办得很漂亮，但：这个过程要不要拍成视频发抖音？
很多人的第一反应是“家丑不可外扬”。觉得发出来是不是显得我们产品不行？是不是在砸自己招牌？
其实，这完全是想偏了。
你换个角度想：在这个世界上，有谁敢拍着胸脯保证自己每个批次的产品都「100%」没问题？这显然是不可能的。但是，一个负责任的门店，却可以做到「100%」无条件帮你把问题解决到底。
所以，与其假装自己是个永远不出错的完美圣人，不如大大方方展示你是一个有了问题绝不推脱的靠谱伙伴。
这不是翻车，找对角度，这就是一枚诚信的勋章。
2、把看不见的「承诺」，变成看得见的「行动」大家平时都在视频里说的“质保五年十年”，没兑现前都是虚的。这种「服务卖点」在平时是完全隐形、看不见摸不着的。客户怎么知道是不是画大饼？
而这时候你把所谓的“翻车”视频，把撕膜、联系厂家、重新施工的全过程拍出来，其实是：在把隐形的承诺实体化。
这样做的好处：第一，直接体现了门店和厂家的负责态度，比你喊一百句口号都管用；第二，精准地打消了那些还没到店、正担心质保承诺无法兑现的客户的疑虑。
对于潜在客户来说，看到你如何处理麻烦，比看到你如何吹嘘完美，要安心得多。
3、打破客户心里那个「怕万一」在中国心里有句话叫：“不怕一万，就怕万一”。
你想想，一家门店，你可能才开了一两年，却敢给客户承诺质保5年、10年。客户心里能不犯嘀咕吗？
“万一你以后不在了怎么办？万一到时候你不认账怎么办？”这种信任危机，单靠门店自己拍胸脯是很难化解的。
只有问题解决时，诚信才有了铁证。
如果视频里还能体现出「厂家」的主动介入，那效果就更好了。品牌的生命周期通常比单店要长，有品牌方出来背书，客户的焦虑感瞬间就会降低。
别再把这种“翻车”素材藏着掖着了。
真正的信任，不是来自于你从不摔跤，而是来自于你摔跤之后，不仅立刻站了起来，还把客户护得好好的。
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